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    共享盛世南京  追求不断成功
     
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    危机中创造生机,酒业从来不惧危机

     2013年,由于时间经济?#20013;?#20302;迷,宏观经济下行压力增大,白酒供需矛盾突出、高端白酒销量下降、

    渠道库存积压、业内风波不断,白酒经营环境发生深刻变化,行业进入深度调整期。
      2013年1~9月,全国白酒行业实现销售收入3490.51亿元,同比增长9.17%;实现利润574.22亿元,同

    比下降1.35%;实现税金389.39亿元,同比下降4.12%。2013年1~9月全国规模以上企业累计产白酒867.95

    万千升,同比增长7%,前三季度全国14家白酒类上市公司共实现主营业务收入783.67亿元,同比下降

    2.95%,实现利润总额387.94亿元,同比下降5.93%;实现净利润79.85亿元,同比下降6.05%。
      面对严峻的经济形势和市场考验,茅台集团按照“三个转型、五个转变”的总体要求,2013年做了大

    量卓有成效的工作,取得了很好的业绩。2013年1~11月,茅台集团白酒产量81420千升,同比增长17.02%

    (其中茅台酒产量38452千升,同比增长14.44%);实现销售收入(含税)347.6亿元,同比增长7.31%;实

    现利税268.52亿元,同比增长6.28%;利润总额191.42亿元,同比增长4.91%。预计2013年主要目标能够较

    好完成,实现转型发展的良好开局。
      其中,茅台酒股份公司实现营业收入219.36亿元,同比增长10.06%;利润总额156.67亿元,同比增长

    7.42%;净利润110.70亿元,同比增长6.24%,公司经济指标保持良好态势。
      同时,转型发展取得初步成效,2013年茅台在继续做好原有高端核?#21335;?#36153;群体服务的同时,把53度茅

    台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费,大力实施消费群体转型,大力发展有实力的团购

    ?#31361;В?#24320;辟新的营销渠道;加强与酒店、个体大老板、电商的合作,大力拓展新?#21335;?#21806;空间。同时,加大

    了个性化酒的开发,成立个性化产品定制营销公司,根据市场需求调整完善和丰富产品结构,加强自营店

    建设,拓展终端消费。
         在系列产品方面也全力做大市场,对系列酒进行了升级?#28142;?#20016;富产品链和价格链,调整价格体系

    ,理顺渠道体系,强化市场服务,加大市场投入。
      在体制机制改革方面顺利推进,成立全资系列酒销售子公司,实现了茅台酒营销公司和系列酒销售独

    立经营、独立核算、独立管理、独立激励的运营模式,进一步理顺了茅台酒和系列酒市场营销体制机制。
      看到成绩的同时,我们也要清醒地看到市场和营销工作中存在的不足:
      一是营销转型力度不够,茅台酒销售走势趋缓,依?#28142;?#22312;市场价格向下波动的风险和因素。
      二是市场基础薄弱,酱香型系列酒渠道下沉不到位、精耕不到位、宣传促销不到位、精细管理不到位

    、价格执行不到位、市场库存压力加大。
      三是部分经销商官商作风与坐商作风?#29616;兀?#24066;场拓展薄弱,市场终端薄弱,市场管理薄弱;
      四是部分经销商和营销人员信心不足、责?#25105;?#35782;淡薄,工作不思进取,甚至消极应对。
      这些存在的问题和不足,我们一定要高度重视,切实采取措施,?#38505;?#21152;以解决。

     
     
     

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